Stap voor stap naar B2B succes:
Fase I: | Inzicht vergaren - marktsituatie en trends - bedrijfsprofiel - concurrentieprofiel - beslissingsproces DMU’s. |
Fase II: | Status-quo vaststellen - concurrentiepositie en -reputatie - kritische factoren - probleemstelling (SWOT matrix). |
Fase III: | Doelstellingen formuleren - marktpositie - relatie met DMU’s - marketing targets. |
Fase IV: | Strategie ontwikkelen - marktbenadering - marketingmiddelen - marktcommunicatie. |